裕隆時代
從被動招商到主動招商
訪合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場營運總監(jiān)陳小發(fā)
每個周六的上午，陳小發(fā)的辦公室依舊是忙忙碌碌。他和他的團隊正在梳理手頭上的工作：上周的招商成果，下周的工作計劃，以及下一階段招商的規(guī)劃和思路“如今，從當(dāng)初的被動招商，實現(xiàn)了主動招商，可操作的營銷手段也變得更加靈活?！弊谏嘲l(fā)上的陳小發(fā)深吸了一口煙。
從業(yè)：從學(xué)“國貿(mào)”到選擇了工程機械行業(yè)談起自己的職業(yè)生涯，陳小發(fā)告訴筆者，在大學(xué)期間，自己原本學(xué)習(xí)的是國際貿(mào)易專業(yè)，2003年畢業(yè)后，一個偶然的機會，自己從事了房地產(chǎn)行業(yè)。
“后來在1次招聘會上，自己發(fā)現(xiàn)工程機械行業(yè)前景十分廣闊，就這樣來到這一行，并接觸到農(nóng)業(yè)機械。”
陳小發(fā)說，事實上，這一行的人特別樸實，都是想實實在在做事業(yè)。
來到裕隆后，陳小發(fā)將精力全身心的投入到招商工作上。“一開始，我是帶著兩個人，從山東、河北到河南，每個省都跑到將近一半的地方?！标愋“l(fā)說，有時候，只要在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)一點相關(guān)的信息，自己的團隊立刻進行跟蹤，拜訪，直至簽約。
“*高峰的時候，我們幾個月都沒休息1天！”功夫不負(fù)有心人，短短的一段時間，陳小發(fā)和他的團隊讓全國各地的客戶陸陸續(xù)續(xù)入駐進了這碩大的市場。
思路：堅持“不做地產(chǎn)做市場”
談起裕隆的優(yōu)勢，陳小發(fā)一發(fā)不可收拾。
“有多重優(yōu)勢，也奠定了我們可以爭取在明年實現(xiàn)跨越式發(fā)展，在多管齊下中實現(xiàn)自己的品牌戰(zhàn)略?！标愋“l(fā)說，安徽正由資源大省向工業(yè)大省轉(zhuǎn)變，未來十年將成為國家重點基礎(chǔ)設(shè)施的主戰(zhàn)場，工程機械需求十分巨大，作為農(nóng)業(yè)大省，重要的糧油基地，農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的示范省，農(nóng)機需求也將呈現(xiàn)大幅增長，前景廣闊。而裕隆正是填補了市場的空白，盡得政策傾向和行業(yè)扶持。
“巨大規(guī)模品類齊全，掌控行業(yè)流通話語權(quán)！”陳小發(fā)介紹說，裕隆大市場700畝巨大規(guī)模，匯集上百個品牌和200多家大型企業(yè)，整合1000多種優(yōu)良品類，實將現(xiàn)農(nóng)機、工程機械、相關(guān)配件的一站式銷售，以強大的行業(yè)和專業(yè)背景掌控安徽乃至華東地區(qū)農(nóng)機、工程機械流通話語權(quán)。
同時，該市場依托合肥優(yōu)越的地理位置、商貿(mào)物流園區(qū)完善的產(chǎn)業(yè)配套和集群效益，鐵路、公路、水運四通八達(dá)，距離高速入口、碼頭僅1公里，快速通達(dá)全國各地。
在配套規(guī)劃方面，裕隆采取元寶形環(huán)式設(shè)計，主干道以環(huán)性呈現(xiàn)，杜絕貿(mào)易死角，展場配套齊全，*大便利地為經(jīng)銷商提供展示平臺。
值得一提的是，裕隆人堅守專業(yè)的市場運營，堅持“不做地產(chǎn)做市場”的宗旨，投入巨資的推廣招商效果良好，現(xiàn)入駐企業(yè)200余家，市場品牌匯聚，產(chǎn)品齊全，熟市旺鋪入駐無風(fēng)險，投資即收益。
變革：走向日趨成熟的業(yè)態(tài)服務(wù)
回憶起裕隆的創(chuàng)業(yè)路，陳小發(fā)說，2007年，裕隆走訪了山東、河北、江蘇等地后，就將裕隆定位想清楚了?！澳蔷褪侨A東地區(qū)*大！”
“2009年3月28日，裕隆正是開業(yè)，當(dāng)年就被評為全國重點農(nóng)機市場，這在全國并不多見！”
據(jù)陳小發(fā)介紹，開業(yè)后的裕隆盡管經(jīng)歷了合裕路修路、國企改制等挑戰(zhàn)，但當(dāng)年的銷售額依舊表現(xiàn)的相當(dāng)美好?！?009年到現(xiàn)在，每年平均銷售額在15億左右，*高峰達(dá)到了當(dāng)年實現(xiàn)銷售額20億。”
談起今后的發(fā)展，陳小發(fā)說，如今的主動招商讓他們在營銷手段的操作上可以更加靈活。將來，他們在服務(wù)的業(yè)態(tài)上將更細(xì)。
“將來，裕隆要實現(xiàn)賓館、酒店、銀行、超市、物流、倉儲、培訓(xùn)、會議、展覽等一站式服務(wù)。廣告位、電話聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)平臺、全天多方位監(jiān)控設(shè)施、卸貨平臺、停車場等管理服務(wù)系統(tǒng)保護商戶的安全和便捷經(jīng)營。”