裕隆時代
本報記者專訪專業(yè)農(nóng)機化專家、省農(nóng)機協(xié)會會長郭子超——“名品戰(zhàn)略將唱響裕隆農(nóng)機大市場”
張雷 文/ 圖
昨日，本報記者專訪專業(yè)農(nóng)機化專家、省農(nóng)機協(xié)會會長郭子超：利用省城的區(qū)位優(yōu)勢，建設(shè)以農(nóng)機、配件、服務(wù)為核心，結(jié)合電子商務(wù)、物流配送、4S店為一體的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)園，以農(nóng)機機械研發(fā)、培訓(xùn)、會展、農(nóng)機博覽館為目標的農(nóng)機文化產(chǎn)業(yè)園，是“裕隆”發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢和必經(jīng)之路。
60億，裕隆農(nóng)機大市場盡占先機
記者：郭會長，我省農(nóng)機化市場的格局怎樣？省農(nóng)機協(xié)會在市場中如何發(fā)揮主導(dǎo)作用？
郭子超：作為農(nóng)業(yè)大省的安徽省，曾經(jīng)沒有一家規(guī)?；?、專業(yè)化和輻射面廣的農(nóng)機大市場，農(nóng)民們?yōu)橘I一個稱心如意的農(nóng)機商品產(chǎn)品常常要奔波各地，農(nóng)機商戶們想擴大規(guī)模卻難找一個專門銷售商品的平臺，農(nóng)機單位想牽線搭橋卻找不到對象，一系列問題，嚴重阻礙了安徽農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化、機械化的步伐。
近幾年來，在省農(nóng)機協(xié)會的引導(dǎo)下，上規(guī)模的農(nóng)機大市場發(fā)展到6家，其中位于合肥市繞城高速龍?zhí)寥肟谔幍暮戏试Ｂ∞r(nóng)機大市場，是華東地區(qū)*大的專業(yè)市場之一。省農(nóng)機協(xié)會成立于2007年，至此作為農(nóng)機大省的安徽有了專門組織來對農(nóng)機行業(yè)進行經(jīng)營管理。安徽省農(nóng)機協(xié)會作為跨部門、綜合性的地方非盈利性民間組織，是由農(nóng)機管理和使用者、農(nóng)機生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)、農(nóng)機科研和各類農(nóng)機合作經(jīng)營組織志愿組成。其著力解決當前農(nóng)村農(nóng)機組織化程度低、經(jīng)營效益差的狀況，加快推進農(nóng)村各類農(nóng)機作業(yè)組織的建立。
記者：我省農(nóng)機化市場蛋糕有多大？裕隆農(nóng)機大市場具備哪些競爭優(yōu)勢？
郭子超：近年來，我省每年的農(nóng)機化市場銷售總額約60億，合肥裕隆農(nóng)機大市場2009年3月在合肥正式開業(yè)，填補了安徽省沒有大型專業(yè)機械市場的空白，當天該市場獲國家重點農(nóng)機市場稱號。其規(guī)模和省會城市的區(qū)位優(yōu)勢，在市場上盡占先機——全國市場在安徽，安徽市場在裕隆。
大提升，引進知名品牌建品牌店形象店
記者：盡管裕隆農(nóng)機大市場規(guī)模龐大，但隨著周邊地市農(nóng)機大市場的興起，如何在競爭中獨樹一幟？
郭子超：裕隆農(nóng)機應(yīng)充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢，起示范帶頭作用，在戰(zhàn)略發(fā)展上，要朝新技術(shù)展示中心，銷售服務(wù)中心和農(nóng)機物流中心邁進。比如引進知名品牌廠家建成4S店，讓眾多的品牌店交相輝映，相得益彰。
據(jù)了解，裕隆農(nóng)機計劃建設(shè)中的二期、三期分別為倉儲物流園和機械加工園，管理方計劃用三年時間打造出一個國內(nèi)專業(yè)、華東*大、服務(wù)*優(yōu)、價格*惠、前景*佳的農(nóng)機大市場。
記者：服務(wù)*優(yōu)、價格*惠在銷售過程中如何得到體現(xiàn)？
郭子超：裕隆農(nóng)機大市場作為合肥市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的代表者之一，在搭建農(nóng)機、工程機械的交易平臺，帶動農(nóng)戶進入市場，降低農(nóng)戶交易門檻，提高農(nóng)戶收入，促進安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展等方面，起到了不可或缺的市場作用。為提升服務(wù)質(zhì)量，該市場計劃打造以農(nóng)機、配件和服務(wù)為核心，結(jié)合電子商務(wù)、信息中心、物流配送、4S店為一體的農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)園。利用5—6年時間建成電商平臺，將市場內(nèi)經(jīng)營商戶的品牌產(chǎn)品放在電子商務(wù)平臺上集中展示，便于農(nóng)機購買者“淘寶”。
安徽農(nóng)機工業(yè)薄弱，產(chǎn)品90%都來自于外省。安徽省每年農(nóng)機銷售量約60億元，基本全部來自外地，本土鮮有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)機產(chǎn)品的銷售一般都來自其他外地市場，相比較山東等有專業(yè)農(nóng)機市場的地區(qū)，安徽省的農(nóng)機產(chǎn)品價格大概要高10%左右，大大加重了農(nóng)民的負擔，不利于農(nóng)業(yè)機械化的實現(xiàn)。隨著合肥裕隆農(nóng)機·工程機械大市場的建成，市場將會是華東地區(qū)規(guī)劃面積*大、功能*齊全的大型農(nóng)機市場，眾多早已看好安徽市場的廠商紛紛慕名而來，在市場內(nèi)設(shè)置專賣店和代理商，廠家的直接發(fā)售和行業(yè)的積聚效應(yīng)，將使得農(nóng)機產(chǎn)品的銷售、運輸、宣傳等成本大大降低，*終讓利于農(nóng)民，惠及至經(jīng)營者。
看未來，城鎮(zhèn)化推動農(nóng)機市場發(fā)展
記者：在未來，當農(nóng)機化發(fā)展到一定的時候，市場飽和了，裕隆農(nóng)機又如何應(yīng)對？
郭子超：農(nóng)機市場的需求是永恒的，不存在飽和一說，其前景很好，未來面對的無非是農(nóng)機升級換代，提高生產(chǎn)效率。
特別是新型城鎮(zhèn)化將推動農(nóng)民市民化，從而加速農(nóng)村土地連片生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向集約化。這將對農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)生兩個顯著影響：一是提升農(nóng)機大型化機械化程度，推動農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往大型化機械化程度更高的方向升級，預(yù)計小型拖拉機、背負式收獲機械等作業(yè)效率低的農(nóng)機占比將加速下降，而中大型拖拉機、自走式收獲機械等作業(yè)效率高的農(nóng)機占比將更快上升。二是農(nóng)機消費主體往專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變。土地連片生產(chǎn)對農(nóng)機大型化自動化要求提升的同時，對農(nóng)機消費主體的購買力要求提升，購買力強的農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶占比會加速上升，農(nóng)機消費主體加速往專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變，又將反過來帶動大型化、機械化程度高的農(nóng)機需求。
記者：在農(nóng)機消費主體往專業(yè)化方向轉(zhuǎn)變的進程中，裕隆農(nóng)機如何做得更好？
郭子超：創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容和方式是關(guān)鍵。面向消費主體，普及農(nóng)機操作及作業(yè)技術(shù)知識，交流和推廣農(nóng)機作業(yè)的先進技術(shù)和經(jīng)驗，開展技術(shù)培訓(xùn)，努力提高會員和廣大農(nóng)民機手的專業(yè)水平和操作能力。同時，開展農(nóng)機作業(yè)咨詢工作，為會員、農(nóng)機手和農(nóng)民提供農(nóng)機作業(yè)的市場信息，幫助組建農(nóng)機作業(yè)專業(yè)服務(wù)隊。
今年是整體貫徹落實黨的十八大精神開局之年，也是實現(xiàn)農(nóng)機化“十二五”規(guī)劃目標承上啟下的關(guān)鍵一年，我省農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)進入發(fā)展中級階段的后期，發(fā)展前景廣闊，潛力巨大，正是裕隆農(nóng)機發(fā)展的又一個春天。