有激情，點(diǎn)燃希望的大市場(chǎng)

合肥華奧汽車銷售服務(wù)有限公司馬明先總經(jīng)理暢談企業(yè)夢(mèng)

  當(dāng)一個(gè)人有了激情后可以干什么？合肥華奧汽車銷售服務(wù)有限公司馬明先總經(jīng)理用他的職業(yè)規(guī)劃詮釋了這個(gè)答案：激情，可以點(diǎn)燃自己創(chuàng)業(yè)的希望，更可以開拓出一片新天地。

做財(cái)務(wù)，讓自己有了賺錢的欲望

  日前，記者在合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)的合肥華奧汽車銷售服務(wù)有限公司總部，見到了馬明先總經(jīng)理。馬總?cè)逖哦领o，干練而睿智，一番對(duì)話，更感其在商道的不凡智慧。

  2000年年初，當(dāng)時(shí)還是毛頭小伙的馬明先來到陜西重型汽車安徽銷售公司當(dāng)了一名財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，一干就是五年，從出納做到了財(cái)務(wù)主管。這五年的工作，用馬明先總經(jīng)理的話說，是學(xué)師的五年，是打基礎(chǔ)的五年。五年中，自己勤勤懇懇工作，每天第1個(gè)來到辦公室，*后一個(gè)離開；五年中，自己認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，從一個(gè)普通會(huì)計(jì)，成長(zhǎng)為一名優(yōu)良的會(huì)計(jì)師。馬明先總經(jīng)理說，“五年的時(shí)間，我學(xué)會(huì)了學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了觀察，我的‘野心’也在這個(gè)時(shí)候慢慢冒了出來?！?/span>

  馬明先總經(jīng)理說：“自己做財(cái)務(wù)時(shí)，每個(gè)月都要為銷售人員發(fā)工資，每當(dāng)看到他們的工資比自己高出好幾倍，我的心就開始‘不安分’的跳動(dòng)起來。*終，我決定一定要去做銷售工作。2006年，我進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域——銷售?！?/span>

  2007年，對(duì)于馬明先總經(jīng)理來說注定是一個(gè)不平凡的一年。這一年他做銷售不但做得不錯(cuò)，還從一名銷售業(yè)務(wù)員做到了銷售經(jīng)理。

  一份耕耘，一份收獲。剛剛涉足市場(chǎng)的馬明先也曾經(jīng)是吃盡了苦頭，起初的兩個(gè)月，沒有一單生意，他想到了放棄，但又不甘心就這樣失敗了，他仍然每天在市場(chǎng)上刻苦地跑單、找客戶，一個(gè)個(gè)客戶地上門詢問需求，從早到晚，天天如此。第三月，他開了第1單為公司帶來20000元利潤(rùn)的一筆生意，也為自己帶來2000元的收入。馬明先總經(jīng)理說，正是這一筆銷售生意的成功，讓我堅(jiān)定了做銷售的決心。

創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，在合肥市場(chǎng)扎根立足

  一年的市場(chǎng)闖蕩，馬明先的雄心更大了。他的新創(chuàng)業(yè)夢(mèng)又在他的心中冉冉升起。勤奮加智慧，馬明先對(duì)重型卡車在合肥市場(chǎng)銷售已經(jīng)是成竹在胸，他決定成立一個(gè)屬于自己的重型卡車銷售公司。幾番醞釀，2009年8月，合肥華奧汽車銷售服務(wù)有限公司在合肥裕隆農(nóng)機(jī)·工程機(jī)械大市場(chǎng)掛牌成立，全權(quán)代理陜西重型汽車在合肥市場(chǎng)的銷售。

  小試牛刀，鋒芒畢露。公司剛一成立，馬明先便帶著幾名業(yè)務(wù)員風(fēng)風(fēng)火火地闖市場(chǎng)，終于為自己的公司殺出一條血路，當(dāng)年年底就實(shí)現(xiàn)2000萬的銷售額，公司邁出可喜的第1步。

  公司初創(chuàng)，百?gòu)U待興。送走了2009年，迎來2010年，合肥華奧汽車銷售服務(wù)有限公司要想在合肥市場(chǎng)立足，必須在2010年占穩(wěn)市場(chǎng)。馬明先總經(jīng)理冷靜思考，細(xì)化管理，制定了公司的財(cái)務(wù)報(bào)銷、業(yè)績(jī)考核、客戶服務(wù)等一系列規(guī)章制度。規(guī)范的管理，科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，為市場(chǎng)打開一扇大門。2010年，公司靠銷售業(yè)績(jī)成為合肥市場(chǎng)二級(jí)銷售商。

  雄關(guān)漫道，大步向前。面對(duì)2010年市場(chǎng)的業(yè)績(jī)，馬明先總經(jīng)理并沒有被喜悅沖昏頭腦，停止不前或盲目擴(kuò)張。他穩(wěn)扎穩(wěn)打，認(rèn)真選定增加兩名新業(yè)務(wù)員，繼續(xù)向新的目標(biāo)沖鋒。通過兩年的努力，公司一舉做到合肥市場(chǎng)一級(jí)銷售商，拿下了陜西重型汽車合肥市場(chǎng)的全部代理銷售權(quán)。

  揚(yáng)帆風(fēng)競(jìng)，一日千里。目前，合肥華奧汽車銷售服務(wù)有限公司年銷售額已經(jīng)達(dá)到5000余萬，成為陜西重型汽車全國(guó)銷售公司的排頭兵。今年8月，馬明先總經(jīng)理又率部揮師南進(jìn)，入駐肥西西南國(guó)際車城，提前奏響進(jìn)軍全省市場(chǎng)的號(hào)角。

論商道，激情加誠(chéng)信共筑企業(yè)夢(mèng)

  面對(duì)人生轉(zhuǎn)折的機(jī)遇，面對(duì)企業(yè)開拓的成功，其中有何真諦可取？記者與馬明先總經(jīng)理進(jìn)行了一番心靈對(duì)話。

  記者：“你人生道路上經(jīng)歷了怎樣的變化？一個(gè)人在自己人生道路上如何把握好自己的發(fā)展之路？ ”

馬明先：“我的人生客觀地說經(jīng)歷兩個(gè)重要的階段，一個(gè)是我從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)到走出辦公室，做一名銷售員；一個(gè)是我一個(gè)人離開公司，單槍匹馬闖市場(chǎng)。我都成功了，但成功的背后是我的勤奮好學(xué)。勤奮好學(xué)讓我擁有扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)，對(duì)后來的公司風(fēng)險(xiǎn)控制起到巨大的作用；勤奮好學(xué)讓我很快掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的竅門和重型汽車的各種技術(shù)參數(shù)，使我在市場(chǎng)知道如何開拓，如何解答客戶各種問題 。在人生的道路上，一個(gè)人要為自己的發(fā)展提前做好技能儲(chǔ)備，儲(chǔ)蓄好能量；也更要學(xué)會(huì)堅(jiān)持和勤奮，這樣成功的大門就一定會(huì)向他敞開?！?/span>

  記者：“每天都有許多人在創(chuàng)業(yè)，又有許多人失敗，你覺得你個(gè)人的創(chuàng)業(yè)有什么特殊訣竅？”

  馬明先：“沒有什么特殊的訣竅。首先，我把握住了市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，沒有讓財(cái)富從我手里溜走。2009年，國(guó)家的政策傾斜，讓重型汽車行業(yè)一下起來，我緊緊抓住了。而我有別人沒有的產(chǎn)品資源，這是成功的關(guān)鍵。如訂購(gòu)重型汽車，一般都要70多天才能拿到貨；所有客戶到我公司訂購(gòu)*多只要30多天 ，因?yàn)槲夜緭碛兄匦推噺S家的特殊產(chǎn)品提貨權(quán)，這得益于我在陜西重汽做銷售積累的資源。”

  記者：“當(dāng)今市場(chǎng)難，但民營(yíng)企業(yè)發(fā)展更難。你認(rèn)為一個(gè)民營(yíng)企業(yè)如何才能發(fā)展成功？”

  馬明先：“企業(yè)的領(lǐng)頭人一定要有激情，遇到困難不氣餒，他能帶出一支有激情的員工隊(duì)伍。企業(yè)要講誠(chéng)信，誠(chéng)信對(duì)待客戶、對(duì)待市場(chǎng)、對(duì)待員工，這樣就一定會(huì)有回報(bào)。”